關鍵字廣告有效嗎?那你要看轉換率!

Ad words

選對關鍵字才有效

關鍵字廣告真的有效嗎?

是很多人想知道的答案!!!
不管是,想用還沒用的。
或是還沒用的人。

而有使用過關鍵字廣告(不論是yahoo還是google)的人最清楚,先不論關鍵字廣告所產生的效益(來客消費率也就是轉換率),從您刊登關鍵字廣告中所設定連結的到達網頁(很多時候都是首頁,但是,這真的不是一件聰明的事…)來說,絕對是可以增加您的網站(頁)的流量,但是流量卻不一定能夠在您的銷售業績上有同等的效益,同時你更要注意你的『跳離率新訪客數到達網頁來源關鍵字…等(因重要數據視產業不同而定,此只提供幾個通用重點資訊,並建議使用Google Analytics)。

Google Analytics

網站到達頁面

選擇正確的關鍵字比什麼都重要

其實關鍵字廣告達人是持正面且有效的論點,然而關鍵在於:「您怎麼設置廣告文案,與選定的關鍵字上做出正確的決定。請注意!雖然關鍵字廣告經銷商會提供關鍵字顧問來協助選定關鍵字與廣告文案,但是~大部份都是以最熱門的關鍵字來規劃!

你比"他"更暸解你的客戶

相信你一定比關鍵字廣告顧問更瞭解你的客戶的消費心態,所以不管是在關鍵字、標題或是文案上,你一定要比關鍵字廣告顧問更用心!不然就算花再多錢買關鍵字廣告也沒用!!事後也不要去嫌它沒效…因為~還是有許多人因為關鍵字廣告得到許多的客戶!

行銷結果是你的責任

但也千萬記得不要『鐵齒』,您一定要從消費者在網路上的心理行為來設定行銷方式,而不是從您或行銷顧問的角度來決定,無論如何,關鍵字廣告行銷顧問只是提供建議,真正做決策的人還是你,因為有沒有客人來消費,最終的結果是您要承擔的!

其實關鍵字廣告有沒有效,在網路上已經有相當多的資料了,只要有心一定可以知道效益如何,而關鍵字優化達人在這邊跟大家分享一些不錯的看法與論點,再加上本人的小小意見:

讓高投資變高獲利

關鍵字廣告這個廣告模式並不是一個便宜的廣告,它的價格不斐,任何一個關鍵字的起標價格至少3元,如果這個關鍵字有同業競爭,則競爭的同業愈多,相對點擊的費用就會愈高,像『植牙』這個關鍵字曾經最高標到點擊1次就要近500元
而真正貴的原因是,您並不能阻止搜尋該關鍵字的搜尋者點擊,如果他只是逛逛(網路上很多人閒來無事),或不小心點擊到(也就是無效點擊),這筆費用也需要支付(所以就算是點擊1次才3元也算貴),但是如果您買的關鍵字太冷門,被看到的機率很低,這個時候就算您想花點擊費,也不見得花得出去。

貴!不是問題 有效才重要

那麼為什麼關鍵字廣告不管貴或便宜都還是有人用呢?

其實重點不在『用不用』而是在於『有沒有效果』,效果又分成流量、來電(店)率與消費率,因為關鍵字廣告所掌握的重點,在於鎖定網路上多數但不確定的消費者,也就是『大數法則』,而除了大數法則的行銷策略之外,就是採取高毛利的產品來行銷為主。

而有沒有效益還跟下列數據有關:

  • 瀏覽量、瀏覽率:多少人查詢這個關鍵字,跟您品牌宣傳的效益有很大的關係,因為您被看到不用錢,被點擊才需要付費。
  • 閱覽數、閱覽率:多少人點擊您的廣告,而您的廣告區位置如何,有多少同業處在這個廣告區,這個會直接關係到您的廣告成本與效益。
  • 轉換率:點擊您所屬的關鍵字廣告的消費者,是不是因此而成交,如果沒有成交則是否有留下相關資料做為未來客戶開發的機會。
  • 成本效益換算率:此為用您所投入的成本與產生的銷售獲利來換算,也就是說有多少人點擊、多少人消費、消費的金額=每位客戶的成交成本,通常建議用以下公式算出成交率:《(點擊成本/點擊數)/(消費人數/點擊數)》

以下公式算出獲利:

《(點擊量*點擊率*毛利)/廣告成本》

※只要大於1以上就算是有效的關鍵字廣告

掌握了以上幾個數據,您就可以知道關鍵字廣告的效益如何,不過網路行銷上還是有很多細節要注意,完成以上動作只是增加您的行銷效益,但不是絕對。『用心與專注』在事業上才是成功的不二法則。

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