網路行銷工具-關鍵字廣告

關鍵字廣告效益

消費者決策模式

信很多人在剛進入網路市場時,都不知道怎麼開始「網路行銷」。

其實「網路行銷」真正的功用,是在幫你行銷一個「對消費者有價值的產品」!

一個有價值的產品要在網路上行銷成功比較簡單,不過你還是需要網路行銷的工具,來讓消費者知道你在哪裡!

選擇工具

一開始我們建議你可以選擇關鍵字廣告」,先讓預算在可控制的範圍內先做行銷,但是前提是必須先有一個有吸引力的網站,這不是說你要去做一個很美的網站,對消費者來說你的「產品價值」比「美」還重要!!

為什麼要選擇關鍵字廣告

網路行銷

你選哪一個

在目前的網路平台使用上,搜尋引擎還是目前這個市場上的主流入口網站,許多消費者在一開始找尋廠商的時候,都會上搜尋引擎搜尋,而且關鍵字廣告不論是技術、還是廣告成本,他的門檻都不會太高,可說是剛開始進入網路行銷的入門工具。

正確策略

「關鍵字廣告」除了可以掌控預算外,當你完成了一個「實用又完整」的網站後,你就可以瞭解哪一個關鍵字的「被點擊率」與「曝光數」是最高的,「被點擊率」可取決於你的「排名平均位置」是否名列前茅(因為被點擊率會決定你的排名),以及「廣告標題與文案」設計的好不好;「曝光數」則是關鍵字被搜尋的次數的多寡(這裡的曝光量包含了其它Yahoo平台例如:知識+、新聞、圖片搜尋等…),從這裡你可以知道,哪一組關鍵字投資報酬率比較高!!(所以你必須要瞭解關鍵字廣告管理後台)

yahoo關鍵字廣告

關鍵字廣告後台

分析流量 瞭解效益

使用關鍵字廣告3個月之後,你必須開始分析你的關鍵字廣告曝光情形,千萬不要因為一剛開始有客戶藉由關鍵字廣告找到你,並與你聯絡或是成為你的客戶,就以為之後都會這樣!事實上,在Mr.Jerry協助客戶行銷的經驗裡,有許多客戶反應關鍵字廣告在使用一段時間後,效益會越來越差,如果你完全不去瞭解你的消費者是怎麼選擇你的,那你很快就會被淘汰掉,因為你在做的事情,你的同業也在看,而且也會跟你做一樣的事情,試想,當越來越多人做跟你在做一樣的事時,效果還能如初嗎?

內容+關鍵字+導入頁面

當然~關鍵字廣告要能夠達到良好的效益不單只靠曝光,更重要的是…當準客戶來到你的網站的時候,你能提供什麼樣的「內容」來吸引他,並且配合所設定的關鍵字導入適合的網頁(例如:客戶搜尋"鋁門窗",那你應該直接導入鋁門窗的產品頁面,而不是"首頁")。

有彈性 易策略

只要你花時間去瞭解關鍵字廣告所提供的數據,並結合經驗與你的產業行銷觀點去分析,運用關鍵字廣告可隨時更換關鍵字的優點,依據分析的結果,調整你的關鍵字策略與曝光對象,在Mr.Jerry替客戶操作的經驗中是可以明顯、且快速提升2~3倍的效益!從行銷觀點上來說,能夠彈性的調整策略的確是關鍵字廣告很大優勢。


Mr.Jerry從鑽研SEO開始接觸網路行銷,也曾經成為關鍵字廣告經銷商,不過在過去一直不夠瞭解關鍵字廣告,而且在一開始也產生了「同行相忌」的錯誤觀念。其實不管是SEO或是關鍵字廣告,從網路行銷的觀點來看,它們都只是工具與網路行銷的一環而已。千萬不要誤以為只要用了這些工具,你就可能在網路行銷上無往不利,Mr.Jerry提醒你…不管你是因什麼原因而選擇什麼工具,都沒有比提供一個「有價值的產品」更重要!

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關於Mr.Jerry

1979年出生,處女座~2001年開始從事行銷工作,2009年進入網路行銷的領域,於2010年成立「愛思科網路行銷」,目前主要專鑽研網路行銷SEO心理學NLP行銷,並於「弘光科技大學」擔任網路行銷客座講師,人生的座右銘為「不追求成功,只追求卓越」!

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