如何寫出吸引人的文案?這三大因素不可少!

 

 

“A Copywriter is a salesperson behind a typewriter” -Judith Charles

「文案寫手就是坐在鍵盤後面的銷售人員」──朱蒂絲.查爾斯

文案大師教你精準勸敗術

這句話同時也是文案大師羅伯特.布萊(Robert W. Bly)在《文案大師教你精準勸敗術》一書中的開頭。一個好的文案,能夠決定一個產品的銷售量,或是網站的流量。

如今網路快速發達,許多人找資料會上網搜尋,甚至使用網路的付費服務。但是不管是平面還是網路文案,有幾個原則是吸引顧客恆久不變的因素!

 

一、好標題是引人注目的關鍵

 

一篇文章內容的好壞固然重要,但若沒人願意看,再好的文案最後也只被埋沒在數不清的文案堆裡頭。讀者對於文案只有短暫的耐心,時常會以「標題」決定自己是否要觀看內文。

標題是為了「引導」讀者閱讀內文,所以它並不是天馬行空地想個很炫、很酷的標題。一個好的標題,應該具備以下幾點:

  • 確定顧客族群
  • 點出產品特色
  • 讓讀者產生好奇心

當文案寫手在寫文案時,首先要注意自己這篇文章的目的,例如「做室內設計應該注意的十件事」。從標題就可以知道,第一,要吸引的人是要做室內設計的人。再來,因為做室內設計相當複雜,使用者會需要能幫助他們的資訊,而這篇文章一共會告訴他10個知識。

相信你一定常常看到「做_____應該要注意的X件事」這類的標題,雖然看似重複性很高,卻也容易成功吸引讀者注意,所以當你要針對某些特定族群,這樣的方式也能幫助文案新手找到方向。

 

二、簡單又明瞭的內容才能留住讀者

 

當讀者願意點進來,代表他願意看到更詳細的產品資訊,但這並不表示他們願意看「落落長」的解釋。簡單明瞭的介紹最為重要,撰寫文案內容時,盡可能以有趣、口語化的方式敘述產品功能。

因此成功的文案不在於華麗的文藻與高深的文筆,而是貼近人心的字眼。一份文案不需要像小說一樣埋藏伏筆,而是用更簡單的方式讓讀者了解。畢竟目的是要吸引他們來購買,而不是讓他們來猜謎。

此外、如果你今天是要販賣產品,也要避免單純知識性的傳達,而是將這些知識,轉換成讀者想要知道的「產品優點」。

所以完成一篇文案的時候,務必要以一個讀者的角度,重新審視自己的文章,是否明確、簡潔並具有說服力。而且最重要的是,他是否有與標題結合,沒有離題。

 

三、找出主題或商品的賣點

 

一份行銷文案最終還是要回到「顧客願不願意購買」這件事情上,而不只是讓人覺得我讀了一篇好文章,然後呢?因此文案最需要的,就是產生「讓人感動」或「讓人驚覺」感情。

以最近話題不斷的金萱為例,他在開頭就寫下「十五年來,台灣幾乎沒有設計自己的新字型,不過,這一次,我們將能自己開發,研製一系列的新中文字型」。讓不少人覺得「對吼,好像有這麼一回事!」,並抱著這樣的心情,繼續閱讀他們的文案,最後訂購他們的產品。這句話成功地吸引人注意力、散播訊息,也製造了廣大的討論度。

如果今天是個好商品,你就必須思考他的賣點在哪裡?他是能夠改變人的生活習慣?還是能夠滿足哪一方面的需求?

假如他真的有一個吸引人的關鍵,不妨就朝那方向撰寫吧!

 

一個文案的好壞不在於文筆,而在於你傳達話語的魅力。讀了許多關於文案的文章,都會發現其實文案的規則是有跡可循的。吸引人的力量不一定是獨特,有時要回歸商品本身,究竟它的特色在哪,才能夠藉由文案將它發揚光大!

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