“A Copywriter is a salesperson behind a typewriter” -Judith Charles.「文案寫手就是坐在鍵盤後面的銷售人員」──朱蒂絲．查爾斯。這句話同時也是文案大師羅伯特．布萊（Robert W. Bly)在《文案大師教你精準勸敗術》一書中的開頭。一個好的文案，能夠決定一個產品的銷售量，或是網站的流量。 如今網路快速發達，許多人找資料會上網搜尋，甚至使用網路的付費服務。但是不管是平面還是網路文案，有幾個原則是吸引顧客恆久不變的因素！
一、好標題是引人注目的關鍵
一篇文章內容的好壞固然重要，但若沒人願意看，再好的文案最後也只被埋沒在數不清的文案堆裡頭。讀者對於文案只有短暫的耐心，時常會以「標題」決定自己是否要觀看內文。 標題是為了「引導」讀者閱讀內文，所以它並不是天馬行空地想個很炫、很酷的標題。一個好的標題，應該具備以下幾點：
- 確定顧客族群
- 點出產品特色
- 讓讀者產生好奇心
當文案寫手在寫文案時，首先要注意自己這篇文章的目的，例如「做室內設計應該注意的十件事」。從標題就可以知道，第一，要吸引的人是要做室內設計的人。再來，因為做室內設計相當複雜，使用者會需要能幫助他們的資訊，而這篇文章一共會告訴他１０個知識。 相信你一定常常看到「做＿＿＿＿＿應該要注意的Ｘ件事」這類的標題，雖然看似重複性很高，卻也容易成功吸引讀者注意，所以當你要針對某些特定族群，這樣的方式也能幫助文案新手找到方向。
二、簡單又明瞭的內容才能留住讀者
當讀者願意點進來，代表他願意看到更詳細的產品資訊，但這並不表示他們願意看「落落長」的解釋。簡單明瞭的介紹最為重要，撰寫文案內容時，盡可能以有趣、口語化的方式敘述產品功能。 因此成功的文案不在於華麗的文藻與高深的文筆，而是貼近人心的字眼。一份文案不需要像小說一樣埋藏伏筆，而是用更簡單的方式讓讀者了解。畢竟目的是要吸引他們來購買，而不是讓他們來猜謎。 此外、如果你今天是要販賣產品，也要避免單純知識性的傳達，而是將這些知識，轉換成讀者想要知道的「產品優點」。 所以完成一篇文案的時候，務必要以一個讀者的角度，重新審視自己的文章，是否明確、簡潔並具有說服力。而且最重要的是，他是否有與標題結合，沒有離題。
三、找出主題或商品的賣點
一份行銷文案最終還是要回到「顧客願不願意購買」這件事情上，而不只是讓人覺得我讀了一篇好文章，然後呢？因此文案最需要的，就是產生「讓人感動」或「讓人驚覺」感情。 以最近話題不斷的金萱為例，他在開頭就寫下「十五年來，台灣幾乎沒有設計自己的新字型，不過，這一次，我們將能自己開發，研製一系列的新中文字型」。讓不少人覺得「對吼，好像有這麼一回事！」，並抱著這樣的心情，繼續閱讀他們的文案，最後訂購他們的產品。這句話成功地吸引人注意力、散播訊息，也製造了廣大的討論度。 如果今天是個好商品，你就必須思考他的賣點在哪裡？他是能夠改變人的生活習慣？還是能夠滿足哪一方面的需求？ 假如他真的有一個吸引人的關鍵，不妨就朝那方向撰寫吧！ 一個文案的好壞不在於文筆，而在於你傳達話語的魅力。讀了許多關於文案的文章，都會發現其實文案的規則是有跡可循的。吸引人的力量不一定是獨特，有時要回歸商品本身，究竟它的特色在哪，才能夠藉由文案將它發揚光大！
發布時間2015/10/27｜最近更新:2022/05/11｜ 1215
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