SEO搜尋排名熱搜霸主,你學會說故事了嗎?

說故事包裝,是在傳遞最能抓住錨點的「觀點」

現在網路行銷市場競爭越來越激烈了,如果能將你的好東西變成一個好故事,是突圍而出的最有效的方法之一。台灣知名作家與電視編劇劉中薇老師曾經在商周上以自己撰寫小說與劇本的經驗,提點「如何說出一個好故事」的祕訣,讓想要以故事感性行銷的人,說起故事來更有說服力!

就跟看電影一樣,我們看完一個電影都會去理解電影裡所要傳遞的「訊息」,而在接收這些訊息的過程中,也將電影裡的相關周邊變成了一種「品牌」。當消費者對故事內容提出的觀點產生認同,故事便會開始發生效用,導引消費者往贊同的方向去包裝商品。

例如事實是:Momo要去中國參加中國好聲音比賽。

故事說法1:

Momo才剛畢業就能當上一個企業的行政主管,這麼好的機會不好好把握,居然要選擇放棄這個頭銜去中國參加兩個月的中國好聲音歌唱比賽,搞不好沒人轉身就被淘汰了!(否定觀點訊息)

故事說法2:

Momo從小就對歌唱抱持著夢想,雖然剛畢業就面試上一個企業的行政主管,但難得在幾萬的報名者中被挑選中去中國最大的好聲音歌唱比賽,舞台學習畢竟是一個非常珍貴的經驗,既然都有能當主管的特質了,回來再找工作也不遲,他一定能夠為台灣爭光的喔!! !(贊同觀點訊息)

加上「細節」的故事,更能引起共鳴

包裝故事需要提供述說許多細節,讓這些細節可以牽動消費者建立直接性的想像,想像可以帶入觀感,有觀感就會涉入,涉入就會被打動;如果只是單純的事實陳述,消費者沒有一個意境去享受,也就難以引起共鳴與認同。

例如事實是:這蛋糕很好吃。(沒有細節敘述,無法知道多好吃)

加工後的故事:這個蛋糕鬆鬆綿綿的,入口後舌尖可以先嘗到莓果的酸甜,結合起司的香氣與扎實的綿密口感一次化開,最後裡面櫻桃餡的霸氣獨佔你的口腔,讓人想一口接著一口,真好吃!(具有細節,能讓人透過想像涉入)

  

「製造者導向」轉移到「消費者導向」,貼近消費者需求

SEO(Search Engine Optimization,搜尋引擎最佳化)是一種根據搜尋引擎運作規則,進而調整網站,以提高網站在搜尋結果頁面排名的方式。

我相信大家在上網的過程中,不管哪個網頁都會有一些廣告視窗,不用說消費者,光是我自己都覺得搜尋頁面中的關鍵字廣告欄位的廣告意味濃厚、質疑他的品質,還會因此讓關鍵字廣告拿來交叉做比對,增加了淘汰的可能性。

銷售一個商品,若只是站在一個製造者的立場去包裝自己的東西,商品再好都沒辦法更貼切、更吸引人,因為我們都會以自己的品牌為首推,而忽略了其中可以被消費者需要的價值,例如:Momo北歐風格時尚精品旅館(製造者導向)→簡約風格舒適住宿(消費者導向);抓住了對的需求者,相對被比較以及其真實性也會大幅提升。

 

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