網路行銷與SEO要一起做

我們過去開發客戶的經驗中,發現業主對於如果搜尋該產業的關鍵字能夠排名在搜尋引擎前十名都覺得是一件對行銷有幫助的事。

懂SEO不懂行銷還是死路一條

但是客戶其實對SEO通常只知其一不知其二,面對客戶這種似懂非懂的現象,總是需要花費一番功夫解釋~假使無法立即提起他的興趣,或者先前已對SEO有不好的印象,就算說的口沫橫飛也很難得到客戶的認同!

行銷重還是SEO?還是SEO在行銷之上!

你認為應該以哪個做為優先考量呢?

『轉換率』才是決勝關鍵

從實際面來看,能夠產生『高轉換率』的關鍵字,才是業主真正『需要』的,但大部份的業主總是會落入『熱門關鍵字』的迷失當中,主要是潛意識的『虛榮心』做祟,怎麼說呢…也就是當朋友問:你有做網路行銷嗎?

業主說:當然有而且我「xxxxx」這個關鍵字排名在xxxx搜尋引擎第x名ㄟ,這個關鍵字很競爭喔!

朋友說:這麼厲害!(其實他也不懂)

業主說:沒什麼啦!(心中暗爽…)

(以上是真實故事…翻拷必究)

優化、優化、再優化

一般來說「熱門關鍵字」肯定有"吸金"的功能,但也因熱門+吸金,所以"非常競爭"。如果你已經排在熱門關鍵字前十名,你肯定會有流量,但不一定會有生意。而這裡說的很競爭,指的是要能夠出現在熱門關鍵字的網站,肯定要下很多功夫。如果你出現在前十名的原因只是因為你比別人早,不但網站是10年前做的,還是用table、沒有「RWD響應式網站」、內容舊又久不更新,當然,如果別的廠商跟你的網站一樣,那就看消費者跟誰買單,但只要其它網站有做,就算排名還在(也許很快就不見了…),生意也肯定差強人意。

這是因為,能夠排名在熱門關鍵字前十名,除了網站架構要好、內容要夠紮實又吸引人之外,另外一個就是排名在第一頁的時間;"時間"是不是又讓你更困惑了,上面不是已經講過「時間」了嗎?…而且我已經排在前十名了,那跟時間有什麼關係?

「重點來了…」能夠排名在前十名的時間越久,代表他們的「經驗」與「優化能力」通常都比較強…

簡單來說,就是網站「很厲害」,因為他們大部份都做了很好的「優化工作(如果沒持續做這件事情,那肯定會被搜尋引擎與客戶淘汰),網站自然也就擁有不錯的"競爭力"!

使用者的行為決定轉換率

有一點要注意的是,即使網站在前10名,也可能得不到好的"轉換率“,更何況我們發現有好的轉換率的關鍵字大部份都不是熱門關鍵字,例如:如果你想要找室內設計公司,你會搜尋「室內設計」嗎?也許會,但是那只是你想找正確資料的開始。

因為如果你在台中,搜尋「室內設計」出來的搜尋結果廠商都在台北,請問你會做什麼事?打電話去台北的室內設計公司,請他們來幫你現場丈量與估價?

當然不會!下一步你會開始搜尋「台中室內設計」,因為你不想台北的廠商為了要來台中替你服務,而把交通成本加到你的裝潢費上(那還得廠商願意來喔…)。那你以為「台中室內設計」就是轉換率高的關鍵字嗎?

你錯了…因為,如果你想做的是「商業空間設計」,請問使用者有沒有可能改搜尋「台中 商業空間設計」呢…而你認為當他搜尋這樣的關鍵字,是不是有需求呢?是不是你想要的準客戶呢…答案不言而喻。

為什麼要選你…

熱門關鍵字搜尋的結果肯定也會有人買廣告(加自然排名至少有23個以上的網頁,google有地圖商店、yahoo還有知識家&新聞),那我請教你二件事,

1.你確定所有的準消費者都會點擊你的網站嗎(這跟你被搜尋出來的標題有關,而且你不是前三名,就算是前三名平均點擊率也只有90%)。

2.他來到你的網站後,你有自信讓他喜歡或願意選擇你嗎?(這跟你網站速度快不快、內容吸不吸引人、流程順不順有關)

這就是我說的「很競爭」的意思,也就是說不論你是買廣告出現在第一頁,還是自然排名在第一頁,你都要思考上面兩個問題。

這也是很多廠商老是搞不懂,為什麼我都花大把錢買熱門關鍵字廣告了,但是業績還是差強人意呢…

【無可否認的SEO是一個具長遠效益的網路行銷技術之一!相較網站的排名,我們更加重視吸引消費者點擊與完成轉換的意願】!

說到這,哪個重要很容易就可以分辨的出來了吧!很多業者聲稱可以排名上第一頁,然後呢?

SEO本來就與網路行銷密不可分,只做SEO不能稱為網路行銷,因為網路行銷沒有你想像的那麼簡單!

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