網路行銷該怎麼做?

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做網路行銷要注意什麼

預算有限怎麼做網路行銷

路行銷有兩件事你一定要知道,那就是「花錢省時間」或「省錢花時間」,我們不是在推廣大家花大錢做「網路行銷」,而是網路行銷是一種商業行為,是架構在金錢與相對價值之上的模式,試問:如果你不願意投入時間,也不願意投入金錢請專家來服務,為何你會期待有超乎預期的效益呢?就像你去吃路邊攤,你不會期望他給你五星級的餐廳服務吧!

如果你是老板,至少都要懂一點

如果你沒有錢,那我強烈的建議您花點時間去學習網路行銷的相關知識,因為這些資訊在網路上多到看不完,而且還是免費的!況且您經營的產業與產品特性通常老板一定都會最瞭解「眉角」,由您自己操刀來製作行銷內容(文案、圖片、影片)是最恰當不過的。但是最常遇到的是,老板說:我沒時間可以做這些東西…沒錯,老板的時間當然不能只是用在製作網路上的行銷內容,但至少你要能監督產出內容,不管是去找員工來做還是外包給「專業」的團隊做。

不論如何您都必須花時間去學習網路行銷的知識,如果你學習後並開始試著操作,就可以在網路行銷實作的過程中去汲取經驗,不斷地分析、改進與優化。透過如此,才能真正找到對你事業有幫助的網路行銷模式,以及適合你的行銷工具。

可是我不太懂電腦…

所有的人都是從不懂開始的,只是你要知道為什麼要懂,因為~如果你不懂,那你想成功就等於完全靠運氣,那就跟賭博沒什麼兩樣,贏了算你運氣好,輸了活該!但如果你懂一些基本的概念,就至少可以避開那些有心只想要賺你錢卻不管你死活的人…但是即使你真的花了錢做行銷效果也沒有很好的時候,這其實都跟你有關…你以為找了外包的個人工作室或網路行銷團隊就什麼都不用做了嗎…你別傻了…就算是網路行銷團隊,他們的團隊也絕對不會只做你的專案(除非你付得起每個月20萬的行銷團隊的經營費…為什麼要20萬??因為要有1個專業的行銷主管50-80k、專業的行銷企劃30-38k、有想法文案30-35k、不會太差的設計28-32k、不常用到卻要養的工程師35-45k加上公司要賺錢,收你的20萬也不為過,不然你自己養、自己帶、自己訓練吧…),所以也不要以為找到了團隊就什麼都不管了,而且不要一開始只關心你生意有沒有變好,身為老板一定要懂得看重要數據,有效的數據成長會比你生意好不好更重要!
而且網路行銷的效益,最大的效果通常是「長尾」所帶來效益最驚人,當你看到這篇文章的時候,就是長尾理論所產生的結果。

那我寧願選擇開發實體通路,因為~我不知道怎麼在網路上賣東西…

的確~在網路上賣東西,在過去網路經營者少的時候,是不需要什麼高深的技巧,因為只要有個平台(網站or部落格)能夠被找到就行了(之前很少人在網路架網站的時候,那時候的搜尋引擎也相對沒那麼複雜,只要有基本的內容跟關鍵字就很容易被找到),而當時的你想必也不知道要掌握這個先機,再加上那個時候你並沒有好好的經營與提升你的產品與服務的品質與口碑,導致你現在潛在客戶跟過去的老客戶已經有相當好的途徑,去找到比你更好、更便宜的替代者,也就是說…如果你有任何一點點的失誤,你的客戶就有非常便利的管道與方法換掉你,而最終你被現實逼得不得不進入這個領域。可悲的是,你卻不知道那些搶走你客戶的對手,他到底是怎麼搶走的,因為只要你不進入網路市場,你就不會瞭解對手在做什麼。而等到你想進入的時候,你一定會有所損失,因為通常你不會第一次就找到適合的工具、方式或提供服務的業者。

經營不是靠運氣→「經驗」是決勝關鍵

然而~當你剛開始做網路行銷就沒有達到預期效果,覺得有所損失,進而開始排斥,甚至放棄網路行銷,那我會告訴你你是大錯特錯!(你可以看"網路行銷沒有成功方程式,只有失敗經驗“)第一次當老闆就成功,那叫做運氣好,第十次當老闆成功那叫做『必然』,網路行銷亦是如此,就如同我前面說的,一個需要靠運氣的經營之道,那叫做賭博,而且是『十賭是九輸』啊!

簡單的平台 不簡單的方式

網路行銷迷人之處,就在於它是一個跨越國界與時間的模式。如果你不知道怎麼在網路上賣東西,那就只要知道怎麼把東西賣給「人」就好,簡單來說:就是把你平常在實體通路上賣東西給消費者的方法,轉變成文字、圖片或是影音,讓他出現在網路上。接著你會發現,這個努力絕大多數是不會立即產生效果的,但他帶來的卻是長期的效益,所以只要你能夠掌握住網路營銷的最佳化WMO模式,你的客戶最終還是會選擇你!

其實要做網路行銷已經不是一件簡單的事情了,雖然在網路上爆紅的產品、品牌好像很多…但實際上那只是九牛一毛。況且這些爆紅的東西,你只能知道他「表面」做了什麼,並不知道他的背景?他花了多少錢?多少時間?成功真正的原因是什麼?所以請紮紮實實地把產品、服務做好,在網路上常常【明白簡單貼心有誠意】地告訴別人你在做什麼東西、你有什麼"故事"讓別人願意認識你,然後…花點錢買廣告或做SEO吧…因為,以前的人開店至少會花錢買個廣告車,或者是發發傳單,讓別人知道有這家店在賣什麼,好讓消費者剛好有需求來跟你購買或是「曾經記得你」。現在在網路上,你更必須要讓「記得你」的人找得到你、找得到你、找得到你,不然消費者都是很現實與健忘的。況且現在的網路行銷要花的錢越來越多,且爆紅的機會越來越少,因為所有實體的東西全部都要擠上網路,而且越有錢的人越容易找到有能力的人來幫他行銷,如果你的網路行銷預算很少(1個月不到5萬),我們建議…想辦法讓自己可以生存5年以上,因為你的同期的競爭對手5年後只剩不到1%了,那個時候你贏的機會才會變大!

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