網路行銷術-「給力」的行銷策略-Mr.Jerry觀點

行銷文案是倍增行銷效益的工具

什麼要寫行銷文案…我只要把產品放到我的網站或拍賣上,有需要的人就會來買了啊…
很簡單的想法~正確也不正確…我們可以先看一段影片


正確的原因是,如果你能夠讓「沒有需求」的人變成「有需求」的消費者,並且再加上讓有需求的人看到你,並且在對的時間點出現,那你就有80%機會能把東西賣出去!

不正確的原因是,如果你要買相機(中低價格為例約5000元~12000元),你來到了露天拍賣,當你看到產品規格像以下圖片時,

相機拍賣

很牛的拍賣

還是寫一篇像Moble01的「開箱文」,哪一個比較容易吸引你買?
你會罵我:『廢話,白痴才會選這個賣家賣的產品,連產品介紹都沒寫』!

而Moble01把所有特別的功能除了完整介紹外,還把實際使用過程做完整的記錄與對照!更確定了我想要買這個產品的意願!

是的,那為什麼要寫『行銷文案』你懂了嗎?

重點來了!那要怎麼寫出『好的行銷文案』呢?讓我們繼續看下去!

首先你要…

1.瞭解產品

你不要跟我說「這是我在賣的我一定暸解啊」!
其實~你在騙人。真正的原因是,如果你說:「我也還不瞭解我的產品的時候」!你擔心我看不起你,因為你會自己在心裡os:「如果我這樣說很丟臉,要賣這個東西居然還不瞭解它」!
另外一個原因是,你怕如果你說:「還沒有很瞭解…」你還要花時間再進修…可是你不想再等了!你現在就想把東西賣出去!而且是『越快越好』!
那Mr.Jerry要問你一件事:你是想一年賣『十幅畫賺10萬』!還是一年賣『一幅畫賺100萬』!

你也許會選賣十幅畫,因為你要一直有收入,而且還可以累積10個客戶,Mr.Jerry支持這樣的觀點,但是…

品質比銷售更重要

在『有錢人跟你想的不一樣』這本書的想法會跟你截然不同…

如果你現在還有沒『富有』,這可能就是原因之一!

因為~你可以賣10個商品的時候,你的心思在如何『銷售』,而不是在如何提升『品質』,而『銷售』是產品『品質』的最大的敵人!

可是,大部份的公司最重要的部門不是『業務部』嗎?如果『銷售』是產品『品質』的最大敵人,那不就要裁掉『業務部』了?

對,也不對!

最簡單的例子是,最近登上全球市值最高的『Apple蘋果』公司,他是『業務部』還是『設計部』領軍掛帥的呢?

我想答案很明顯,因為賈伯斯早就已經透徹的瞭解這個真諦,就是不斷創造出一個『完美到不行的產品』,『品質』的要求對賈伯斯而言是『無限上綱』的!

好的產品+對的銷售

而這樣的產品要能夠『行銷』出去,只需要一個『業務員』,就是賈伯斯他自己(雖然已經換庫克了,但是完全不受影響,換Mr.Jerry也可以…幻想中…)

而蘋果公司『業務部』實際上是新聞媒體的『新聞部』,Sales就是『記者群』!經由他們的巧手與智慧藉由『影音、文字與圖片(行銷文案三要素)』傳達到世界每一個角落,Mr.Jerry不得不說記者們真的是最佳的『訊息傳達者』!

所以~當你越暸解你的產品,你就越知道如何提升『品質』,而「品質」才是讓你立於不敗之地的『關鍵策略』!

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關於Mr.Jerry

1979年出生,處女座~2005年開始從事行銷工作,2009年進入網路行銷的領域,於2010年成立「愛思科網路行銷」,目前主要專鑽研網路行銷SEO,並於「弘光科技大學」擔任網路行銷客座講師,人生的座右銘為「不追求成功,只追求卓越」!

演講、教學

企業演講:每小時6000元
機關學校:每小時3000元

聯絡

Email:[email protected]
(04)2297-0678

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