台灣能否創造媲美中國雙11節的商機?

我們都明白「商機」都是商人創造出來的,而「行銷」就是讓人創造自己也需要的慾望,因而進行消費。世界各地存在著各種特色的購物節,像是美國極具特色的「黑色星期五」、感恩節後的「網購星期一」,由於商機炒作,使得這些日子成就了商人。而我們若提到購物節,非提不的就是全球聞名,來自中國大陸的「雙11節」。

今年的雙11節就在幾天前剛落幕,屢創新紀錄的阿里巴巴,也公布今年活動開始的30分鐘就突破200億元人民幣的驚人數字。中國人每個月份總有的節慶可以促進消費,唯獨11月閒置了,阿里巴巴透過旗下電子商務平台淘寶網、天貓、聚划算,將原本毫無趣味的「光棍節」,成功炒作成規模驚人的網購節,試問:既然電子商務能帶來如龐大的商機,那麼台灣是否也能如法炮製?

中國雙11節

中國大陸的雙11節,每年的總銷售額不斷攀升,為整體市場帶來驚人效益,是全球矚目與觀察的對象。

全面整合o2o消費市場

台灣的電子商務的發展其實早於中國大陸,至今卻仍然無法創造出如雙11節般的網購活動,究竟問題出在哪裡呢?先撇除台灣人數僅有2千多萬,人潮帶來相對的錢潮,我們的人數確實遠比不上中國大陸將近14億的人口。其實台灣曾經也舉辦過這種聯合的大型網購節,集結了20個以上的購物平台,推出「買一送一」來與雙11節的5折優惠來較勁,但成效也只是普普通通。

阿里巴巴創造的網購節,不單單只是影響了網購,更對產業全方面產生深遠的影響。讓購物網站跟進雙11網購活動是勢在必行的事,然而這股風潮也擴及實體消費,也就是說阿里巴巴徹底整合O2O,讓線上購物帶動線下消費,讓這個網購節不斷擴大規模,促進商家的銷售。

 

擔任品牌與平台間的運營商

除此之外,雙11節其實也造就了電子商務的生態圈,使其自身成為網購平台與品牌中的運營商。以台灣品牌牛爾NARUKO為例,自2012年開始,牛爾雙11節總銷售額,已穩坐天貓平台上美妝商品的前5名,而且每年的銷售額仍在成長,牛爾也表示雙11當天的成交金額,超過平日線上線下的30倍以上,2014年的單日銷售額更突破1.4億元的新台幣!讓品牌運營部段創造佳績,突顯出自己的價值。

美妝品牌牛爾NARUKO

台灣美妝品牌NARUKO參加中國雙11節,每年的表現屢創佳績,可說是台灣十分成功的品牌個案。

 

台灣朝雙11節努力的方向

中國大陸的網購節鎖定整體大眾的消費市場,透過線上活絡線下,然而台灣的網購平台業者,卻是在爭奪同個池子裡的魚,不僅企圖心被拘泥,更沒理會網購活動帶來的潛在商機,其實在於線下實體消費,達成整體市場消費的無限可能。

 

雙11節的風潮早已遍及於海外,而鄰近中國大陸的我們,雖然離打造媲美雙11節的網購活動還有很長一段路要走,但我們仍可以搭上買氣,透過學習與經驗,期盼有天能夠創造出帶動整體消費的網購活動。

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