Facebook廣告操作5大優化技巧與3大操作策略

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Facebook廣告操作5大優化技巧與3大操作策略

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著Facebook粉絲團的曝光效應遞減之下,自然觸擊率已經跌落至2-5%了,如果你現在的粉絲有多少人按讚已經不是你要再意的事,而是要花多少錢讓對你而言值得被看到的粉絲…過去你以為吸引一堆粉絲加進來就可以免費接觸目標客戶的時代已經接近結束。(但是如果你希望可以便宜一點行銷老客戶你可以參考:[email protected]這篇文章)

因此為了要讓貼文、商品曝光,投放FB廣告已經變成了勢在必行的一條路,但是重點來了,當你砸下大筆的廣告費後,卻發現這些錢就好像石沉大海…不僅粉絲數沒有明顯增加,轉換率更是低到嚇死人,到底是其中哪個環節出了問題? 難道真的要放棄Facebook這個行銷方式嗎…?

您的煩惱讓愛思科來告訴你,掌握Facebook廣告行銷的5大好處!

掌握Facebook廣告的5大好處包括:活躍用戶、門檻較低、精準鎖定、即時流量、目標客戶。

掌握Facebook廣告的5大好處包括:活躍用戶、門檻較低、精準鎖定、即時流量、目標客戶。

如何開始Facebook廣告

選擇Facebook廣告類型

選擇Facebook廣告類型

相信有買過Facebook廣告的人一定對這個畫面是「最熟悉的陌生人」吧…什麼意思呢…因為近期Facebook廣告改版的頻率之高,連每天操作帳戶的我們都得摸索半天…上面的截圖是「目前」在「建立行銷活動」時會出現的畫面,說不定過一陣子Facebook又會改版了,不過我認為目前Facebook應該調整到一個階段了,短期應該不會再做太大的變化。

原則上我們發現Facebook的廣告越來越聰明,因為他把廣告模式分的「更細」了,這不只是對於Facebook廣告營收有很大幫助之外,也對「擅長」操作廣告的廣告主更能夠「有效率」的達成目標!(想要知道Facebook廣告怎麼做的,我們近期將開設課程來分享給你們)

如何選擇Facebook廣告型式

目前最長用的廣告型式「一定是→加強推廣貼文」,我們給了這個廣告型式一個不雅的名稱「懶人廣告法」,除了這是懶人廣告法之外,通常也是效果最差的廣告型式之一!

最多人選擇的廣告型式

最多人選擇的廣告型式

那為什麼是最差的廣告型式呢…除了設定的廣告條件與Facebook廣告管理員比較少之外,另外一點…就是因為有90%的人會從這裡下廣告,如果你是在Facebook「競標」這個選項下廣告的話(貼文右下方的"加強推廣貼文"就是採競標式的),那你同時就等於跟90%的人在進行廣告的競爭…你知道的…當越多人競爭廣告成本勢必越高,而這個時候…你的每日預算還是目標對象設定將是另一個決定你廣告有效無效的關鍵因素!

Facebook廣告優化技巧篇-提升網站流量-多圖

廣告圖組的選擇

歸納出廣告效益最佳的幾張圖片,把這些圖片結合成一個全新的組合,設定為多項產品廣告,如果發現點擊率都不錯,卻沒有成功讓客戶購買,可以將這三種產品結合,包裝成一個新的組合,用多圖廣告的方式呈現,給客戶一個全新的感受,也可能因為組合的搭配方式讓他們開始對同類型的產品有興趣。

利用多圖廣告的方式呈現,給客戶一個全新的感受。

利用多圖廣告的方式呈現,給客戶一個全新的感受。

Forcus於單一目標

每個廣告必須選擇相對應受眾或為特定受眾提供適合的廣告內容,這樣不僅可以有效降低廣告成本,也能讓廣告發揮它應有的效果,有時候,廣告費的多寡不只是取決於廣告表現如何或鎖定的受眾是誰,而是你與他們關係如何?如果你進行一個再行銷廣告,受眾對你非常熟悉、了解,甚至是你的舊客戶,這種高度針對性很有可能會使廣告輕鬆獲得更多的點擊、互動、轉換,同時付出更低預算而取得更好的投資報酬率。

為特定受眾提供適合的廣告內容,不僅可以有效降低廣告成本,更能讓廣告發揮出好的效果。

為特定受眾提供適合的廣告內容,不僅可以有效降低廣告成本,更能讓廣告發揮出好的效果。

為每個廣告選擇相對應受眾

每一個Facebook廣告一定都有想達成的結果,但很多時候,太多目標而預算又限的情況之下,這反而是一種阻礙。有多個行銷目標這並沒有錯,而是作法層面問題。某些廣告一開始就想試圖想讓受眾對粉絲團按讚、填表、購買,也期望一併安裝App。這種作法表面上看似沒有任何問題,但這在執行層面上根本難上加難,尤其是預算根本不高的情形之下更是如此。

投放臉書廣告並不如買一顆健達出奇蛋能一次滿足多個願望,相反地,廣告活動將會容易失焦、訊息混亂,就連受眾都無法精準鎖定。因此,最好每個廣告只專注於一個主要目標和次要目標,如此一來,才能夠有相對應的文案、圖片、受眾、著陸頁。如此做法不僅不會增加無謂的廣告成本,反而還會降低支出成本、提高廣告效益!

每個廣告只專注於一個主要目標和次要目標,如此一來,才能夠有相對應的文案、圖片、受眾、著陸頁。

每個廣告只專注於一個主要目標和次要目標,如此一來,才能夠有相對應的文案、圖片、受眾、著陸頁。

先置入必要追蹤程式碼

社群媒體最具有威力的功能,就是如影隨形,現在Facebook廣告可以針對曾購買過商品的客戶、到過網站的網友不斷地投放廣告,進而提高所謂的轉換率。然而這些客戶資料並非憑空出現,在廣告進行投放之前,廣告頁面必須要先埋設所謂的再行銷碼,而在填單送出或是訂購送出的感謝頁面時,則必須埋入轉換追蹤代碼,如此才能有效的記錄曾購買的客戶。

根據Facebook統計,再行銷的轉換率足足是開發新客戶的十倍以上!

根據Facebook統計,再行銷的轉換率足足是開發新客戶的十倍以上!

廣告成效即時追蹤

廣告投放出去,就是開始燒錢,請與廣告採購人員密切配合,Facebook的反應是即時可以追蹤,一旦提供的成效資料越即時,廣告人員自然也能夠因應成效即時去進行調整,切勿等到一個月大勢底定之後,才開始詢問為什麼沒有廣告成效。

即時追蹤Facebook廣告的成效,並隨時做出因應與調整。

即時追蹤Facebook廣告的成效,並隨時做出因應與調整。

操作策略篇

抓住人性的廣告製作

廣告的製作必須包括清楚明確的標題、引人注目的優惠資訊,其中掌握「人性」是行銷成功的關鍵,抓住人性的特點,其中「損失比得到更有價值,『遠離痛苦』的動力遠大於『追求快樂』」,在行銷上必須得抓住產品的獨特賣點,且要直接說明能解決消費者什麼問題,且帶來的好處更是競爭對手無法提供的。

「損失比得到更有價值,『遠離痛苦』的動力遠大於『追求快樂』」

「損失比得到更有價值,『遠離痛苦』的動力遠大於『追求快樂』」

重複的測試並優化

廣告一上線,就可以先測試準備的多組文案與素材在設定的受眾中的曝光與點擊率何者較佳?哪一支又無法曝光出去?進而做出價、受眾,甚至更換素材的調整,在操作過程中不停嘗試,找出最有效的方式並再持續加強。並且要花費許多心力,非常機動性的去調整FaceBook廣告,達到最好的成效。

量身訂製的廣告投放策略

依照不同的目標與預算,訂定出適當的廣告投放策略,不管是品牌宣傳、導流量、導轉換等…,都要根據其目的,使用不同的素材與方法,量身訂製出廣告的投放策略,大略可以分成打廣度與精準度。

  • 廣度:預算多、或是廣告初期可先設定較大的受眾群,先測試出哪些人對廣告最有感覺,也可額外花費一些預算另外測試不同的族群對廣告的反應。
  • 做準:若預算少,產品又較小眾,就必須對花費斤斤計較,可以使用右側欄廣告,曝光多,點擊率小,但是會點擊的一定是準確的TA,可進而設定精細的受眾,確保廣告投給對的人,不會浪費預算。
依照不同的目標與預算,訂定出適當的廣告投放策略。

依照不同的目標與預算,訂定出適當的廣告投放策略。

Facebook廣告與其他關鍵字廣告等最大的差別就再於「數據」,Facebook紀錄下使用者按讚、留言、分享,甚至是停留在每篇貼文的時間,並分析出使用者的個人興趣,使用習慣等…,結合成一個超大數據庫,所以當Facebook連你的客戶什麼時候想花錢都知道了,那你還不趕快利用它來替你的產品行銷!?

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