開始網路行銷前要了解的事

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開始網路行銷前要了解的事

操作網路行銷之前要清楚了解該注意那些要素。

多人再接觸網路後,會發現網路的通路之大,紛紛將所有資訊都轉移到網路上來做,接著似懂非懂的操作,心想我實體通路都有買廣告,而且買了之後確實都有增加一點來店數或是來電數,但是在網路上我該怎麼清楚的知道做這些事情到底有沒有效果呢?

 

流量、關鍵字、轉換率是網路行銷上不可或缺的三大要素,清楚掌握數據才是最大贏家。

流量、關鍵字、轉換率是網路行銷上不可或缺的三大要素,清楚掌握數據才是最大贏家。

(一)流量來源比較

大眾最熟悉也最在意的無疑是流量了,而流量在網路上是從四面八方而來,但要如何知道從哪邊來的流量是最有效或最大的呢?

SEO(Search Engine Optimization)

SEO對於網站來說一定是最大的流量來源,因為對於搜尋引擎而言,SEO就是所謂的自然排名也是整個Google的排名體系裡面最難及最多細節的,不僅因為難度而提升排名的可信度之外,Google也會有機
器人及真人的審核模式來幫使用者監督網站及內容,所以只要將SEO做的完整、完善、完美後,排名自然而然會好,而且排名也不會有太大的浮動,這對消費者來說才是最具公信力的搜尋結果,換而言之,要有最大化的流量來源,一定要做SEO,畢竟它還是最低成本可以持續獲得流量的方式呢!!!!

SEO做得好,自然排名會更好。

SEO做得好,自然排名會更好。

社群

社群軟體在近年來已豹的速度崛起,並且徹底影響了以往網路上的流量來源,尤其是Facebook、Instagram、Line等等…已經成為大部分使用者生活上的一部分,使用模式也都非常貼近生活化,加上利用社群軟體分享要發布的訊息,並且透過文案、圖片、影片等包裝,可以有效的達到廣告效益,社群的使用模式較貼近生活所以使用比率極高!!光是拿Facebook來說,取至2015年的資料統計,用戶已經達到16億人口,所以社群對於流量來說也是非常可觀的來源之一,所以現在買廣告的形式及平台也越來越多樣化了…..

根據統計Facebook也是全世界數一數二廣告費用賺最兇的平台...

根據統計,Facebook也是全世界數一數二廣告費用賺最兇的平台…

相對於SEO及社群的流量來說,廣告及其他相關論壇流量則沒有這麼的穩定,畢竟廣告只要你有錢就一定可以出現,但SEO自然排名則是需要時間還有放感情來培養以及Google審核而成,可信度相比來說一定是略勝廣告排名,而其他相關平台or論壇等也就不會是主要流量的來源囉。

了解流量後,很多人下一步就是直接買廣告,但是你知道要如何買廣告才會有最好的成效及最低的成本嗎?關鍵字可以做到相輔相成你懂了多少呢?
關鍵字的種類分成非常多種,例如熱門關鍵字、區域關鍵字、產品關鍵字、品牌關鍵字、口碑關鍵字、長尾關鍵字、活動關鍵字等等…..

(二)關鍵字搜尋程度

關鍵字排名的已經成為同業中競爭搶食的一塊蛋糕,當消費者有需求時只要在搜尋版面上打上「幾個字」,就會有符合需求的產品以及服務資訊出現,那重點來了,如何預知那閃閃發亮的「幾個字」,便成了引導流量進入網站的關鍵,也成為搜尋引擎排名的關鍵。

長尾關鍵字(Long Tail Keyword)

舉例:網路行銷該怎麼做? Google商家該如何經營?

長尾關鍵字是最多人搜尋的模式,因為使用者習慣輸入多文字來明確找到想要的答案,雖然它不是主力關鍵字,但是它可以有非常多的組合,雖然單一長尾關鍵字帶來的流量是極低的,但是如果全部的長尾關鍵字流量加在一起後,可能會超越主力關鍵字的流量,甚至成為了最有潛力的關鍵字類型。

而且長尾關鍵字的排名也較容易提升喔,所以下關鍵字時千萬不要把長尾關鍵字給忘了!!

long

口碑及產品關鍵字

舉例:網路行銷公司推薦  台中SEO推薦

使用者在需求非常明確的時候收集完資料,再來會開始選擇有能力提供服務的廠商,在使用者搜尋了很多組不同的長尾關鍵字在蒐集資料時,如果你都有出現在前幾名,並且提供非常多它所需要收集到的資料之後,對於這個可以滿足需求的品牌會有一定的信賴度,而且也可能因為如此成為你的客戶也說不定呢!!

尤其是目前大眾對於搜尋引擎的使用已經越來越純熟,也更渴望可以從網路上直接找到需求,這時產品關鍵字就會是最大的關鍵,例如今天想燙頭髮可能會搜尋:台中燙髮推薦,並且在前幾名中找到能給自己最完整資訊的店家進而完成消費。

對於關鍵字來說,區域熱門關鍵字因為有地區的限制,通常搜尋量相對於會比較少一點,例如:搜尋『台中網路行銷公司』的消費者,就可能是想找距離自己比較近的廠商合作,尤其是如果又把範圍縮到小區關鍵字,例如:『台中西屯區網路行銷公司』,搜尋量也就相對的更少囉。

(三)轉換率的成效

 

具前面流量的分析來看,操作SEO的流量是最高且最穩定的,所以轉換率相對來說一定會是最高的,唯一有點不一樣的地方是社群廣告的差別,就流量來說,社群的流量一定會大於廣告,因為社群是一個公開的平台,所以大多數人都可以從你發的消息而看到你發現你,進而點擊的流量也會提高不少沒錯,但拿轉換率來說,社群的流量不一定會準確的成為你的客戶,往往是在沒有需求的情況下看到覺得新鮮而進到你的網站增加流量,但卻不會因此提升轉換率。
而買廣告則是可以準確的設定關鍵字及文案,有需求的人會經由關鍵字出現的廣告排名發現你,轉換率也會相對地提升囉。

 

你能想像每一個進入店裡的客人身上都貼著鈔票,但卻又帶著鈔票離開的感覺嗎?那種看的到吃不到的感受!口水流滿地也沒人幫你擦..
這就直接證明了不管是流量分析、關鍵字成效、還是轉換率有多重要,要精準的掌握客群不僅節省成本,更同時擁有高成交率,這種專業的內容免費教你,還不好好膜拜愛思科?

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品牌行銷很簡單-花錢就對了

品牌行銷與人性

導讀:

品牌好不等於品質好

銷售來自於人性

Lativ的故事

結語

【品牌行銷】

常常有客戶來找我們就說要做『品牌行銷』,問他們知不知道什麼是「品牌」,大部份都會回說,就像那個誰誰誰一樣啊(那個誰就自己去套品牌名稱吧,賣手機的會說要像蘋果、網路賣衣服的說要像lativ或東京著衣)

簡單來說,品牌就是『想到這個東西,就會想到這個品牌』,請記得,以後來找愛思科做「品牌行銷」,當我問你什麼是品牌的時候,請用這個答案。 Read More

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響應式RWD網站對Google的SEO有什麼好處?

google-RWD-SEO

有客戶找上愛思科要做SEO或者是整合行銷的時候,顧問們都會先問兩個主要問題:

第一個是-你有獨立網址的官網嗎?(例如:www.icisco.cc而不是123.icisco.cc(主網域是icisco.cc才是擁有這個網站的「所有權人」如果想確定網域所有權人可以查詢whois)

而第二個就是-你有官網很好!請問有響應式嗎?(可以上Google「行動裝置相容性檢查工具

第三個還要問:網站有行銷功能嗎(SEO)?(可以上這裡測試網站體質—但是要 Read More

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中小企業為什麼需要做官網?

以往的口耳相傳,如今運用在網路上將會發揮更大的效益

老闆平常都要煩惱些什麼?

到中小型企業為什麼需要做官網?先來談談就目前的科技發達及時代的進步,行銷對於企業或是商家有什麼影響呢?假如今天開了一間小小的美甲美睫店,老闆不只要一手包辦所有軟硬體的項目,還包括店面材料器材裝潢等等…但在開始將產品給消費者之前,最重要的是要想辦法有消費者上門光顧,不過剛創業的老闆或是企業們,該怎麼來讓廣大的消費群眾知道自己的店自己的公司在哪邊甚至是做什麼呢?

不管設備再好,產品在優質,最重要功課是"曝光"。

不管設備再好,產品在優質,最重要功課是"曝光"。

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品牌行銷不能只做一件事

品牌行銷的組成

向2016年,所有的品牌行銷人員都需要深深記住以下五個重點區塊——

  • 影音
  • 多平台
  • 在地
  • 內容
  • 體驗
  • 全通路

品牌網路行銷不能只做單一一件事情,而是要多面運作才能有所效益。

官網決定成交的關鍵黃金六秒

建立品牌官網除了包裝好自己家的產品外,擁有一個有「自主主導權」的網站,也是網路行銷非常重要的環節。

對於現在E世代而言,門面就是第一道印象分數,人家說初次見面的黃金6秒決定了一開始對這個人的初期感官評價,然而,這個部份在官網上一樣適用…因為,這就是「人性」!
依照現在消費者習慣做什麼都先上網搜尋的行為,除了官網排名比較容易出現外,官方網站就是要搶下那關鍵6秒的印象分數

網站除了網頁版的,也必須要有行動版響應網站RWD,智慧型手機普遍的程度已經大過於電腦使用率了,精簡又美觀的專屬手機使用的網頁,現在也是必備的網站功能,但因為對於網頁設計公司而言設計製作的相對成本也變高了,通常也是過去網站製作費多出一倍以上,如果還需要SEO功能的網站,那費用更高是無可避免的。

再來,要創立品牌,形象跟觀感很重要,人是視覺性的動物,在整個官網的設計就要更貼近這樣的走向與觀感,除此之外,網頁的速度也要加強提升

web-design

廣度行銷 VS 深度行銷

網路行銷分成兩種方式:

  1. 廣度主打行銷
  2. 深度主打行銷

而通常品牌行銷要能夠快速的搶佔市場,廣度行銷是必要的工具,但通常這個時候品牌必須早已具備「深度」的能力,也就是不管從任何面向(實體與虛擬),你的產品與你的消費者都已經在這兩個地方有紮紮實實的內容與評論讓陌生族群看的到。

隨著大尺寸行動裝置漸成主流,「多媒體」將開始成為人們習以為常的溝通形式——如同文字與照片一樣地普遍。預計到了2018年,全球的網路流量將有69%是來自多媒體,對品牌經營者而言,問題將不再是「要不要投入」,而是「如何藉由多媒體讓品牌勝出」的戰略性問題。

傳統廣告預算的縮減態勢,將促使媒體與代理商更積極地提出更為創新、有效的影音內容策略,解決品牌經營者在碎片化環境下的市場溝通難題,網路影音的品質門檻也將被推升至電視廣告甚至電影的等級,勝出關鍵回歸到基本面:如何依據品牌核心說出好故事、並且在3至5秒內獲取消費者的注意愛思科網路行銷在業界為各大小企業操作了12餘年的經驗,掌握價值並交給專業,其增值200%的效益。

運用影音內容創造話題的好案例:

  1. GIF廣告影片-Samsung在Galaxy S6上市時,以動態GIF的手法拍攝產品宣傳影片,既宣傳手機功能,也對應到熱愛動態GIF的族群。
  2. 超短廣告-Nike找來Kobe Bryant拍攝一支名為〈世界上最快的廣告片〉,以12秒超短故事引起話題,推廣Snkrs APP上市。
  3. 互動式音樂MV-流行樂團ColdPlay為歌曲〈Ghost Stories〉製作互動式的MV,讓網友可以隨著音樂劇情選擇不同的人物與物件,衍生出不同的影片內容。

(以上參考經理人提供的資訊)

再也沒有線上與線下之分,只有全通路的品牌體驗

有關品牌體驗的塑造,所有品牌經營者都必需正視一個不可逆的事實:再也沒有線上與線下之分,各接觸的通路也不存在誰先誰後的問題,只有品牌操作的體驗為絕對典範,從消費者的視角打造整體而流暢的使用經驗,這是品牌行銷出發點的基礎

不論將這股趨勢稱為全通路、跨屏、或O2O,它們都不再像幾年前一樣只是個概念或行銷話術,而是真實反映了數位生活行為的「日常化」——藉由常態性的搜尋、拍照、掃QR Code、打卡……,消費者已經習慣遊走切換於不同的場景之間,前一刻還走逛在商場裡,下一秒就一頭栽進網路世界,「多工世代」註定無法滿足於單一觸點的體驗。

「消費者導向」的重要性將再次被喚起,但其複雜度也較以往更高,因為關鍵不僅在於拆解消費者行為、洞察其消費模式,也包括在不同的行為節點設計相對應的訊息與視覺體驗方案,挑戰著品牌經營者跨領域整合的視野與能力。

於是如果行銷公司只知道行銷或者按舊的手法操作,永遠都會被時代追過,品牌行銷必須要有強大的洞察分析並擁有多方跨領域的遠見及執行力,做到廣度行銷並且深度溝通。

消費體驗流暢的好案例:

1.Aeon-日本百貨集團Aeon是將全通路體驗導入零售業的先驅,在東京的幕張新都心店中,設計了非常全面性的創新體驗服務,包括:拍攝食材顯示食譜建議、手機偵測到賣場音樂後會自動播放廣告影片,並連結到線上商店、將紅酒放到觸控感應桌上會顯示該酒種的資訊與搭配料理的建議。

2.Disney-迪士尼為消費者創造了極為細緻的品牌體驗,從響應式的官方網站開始,消費者可以預訂完整的遊樂園行程。接著透過My Disney Experience工具,依據每個遊樂設施的位置與等候時間規劃行程細節,還可配合Magic Band手環,直接進出旅館與樂園,並且包辦所有的結帳與照片儲存的動作。

(以上參考經理人提供的資訊)

品牌有多值錢?

答案是1,188億美元。根據全球知名品牌顧問公司Interbrand的調查資料,雖然賈伯斯時代已過,但蘋果的氣勢不減。

「顧客和媒介變得越來越相互關聯和整合,所創造出來的資料也在為顧客、品牌甚至整個世界創造價值。」由於網際網路、行動應用加上大數據的出現,所有設備及應用的供應鏈都將重組散落在各地的個人,多數都是落在年輕人的身上,電腦、手機、網路、數位媒體…等年輕消費者比以往任何時候都更具影響力,甚至賦予品牌更多的詮釋

最近很多客戶找我們想做「品牌行銷」。

「做品牌」跟「做業績」本質上是有極大的不同的,我想大部份的人都知道,但是到底有多大的差別呢?不是最終目的都是為了讓企業獲利嗎?

客戶常問我說「如何建立品牌」…我都說很簡單,那就是先養成一群「鐵粉」!

什麼是鐵粉…就是不論你發生了什麼事,或是外界怎麼批評你都還是相信你、願意接受你的一群人,那就是「鐵粉」。

那要有多少呢?我的建議是50-100就可以了!因為他們就是你最好的品牌擴散者!

看起來很簡單!但事實是現今消費者忠誠度越來越低,養成鐵粉的難度也就越來越高了…

最好的做法就是,找到一件你喜歡的事情,把它做到「極緻」,並且大聲地告訴別人你在做什麼,讓認同你的人來參與過程。

抓住數據給的關鍵、年輕化就是出其不意又有趣、品牌故事包裝的不銷而銷...等都是重要的關鍵環節,可以參考其他的愛思科網路行銷策略講堂唷。

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做網路行銷之前,你應該先找『顧問』

行銷顧問

先聽聽看我們怎麼說

客戶Q:你們有幫忙做網站嗎?
A:如果只要做網站,那你可以上網搜尋「架網站」,你可以找到一堆廠商!

客戶Q:你們做SEO怎麼算?
A:只做SEO嗎…很抱歉,我們只做真正需要網路行銷的業者喔!

實真正的網路行銷公司都不太願意接只做SEO、架網站或是單項的case,雖然說有很多的同業一開始的確是做SEO或做網站起家的,但是,一旦經營一段時間之後,就會知道做一個好的網站或SEO≠好的業績…

因為網路行銷要做得好,是一件非常複雜與高度sense(觀念)的事情,而非只做一件事情就可以看到成效,事前的準備與過程中的經營再加上運氣(天時+地利+人和)才能造就不凡的網路行銷成功案例!

因為做好一件事情的人現在已經太多了…對於網路行銷的業者而言,你只做一件事情的話,不但成效 Read More

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