品牌行銷很簡單-花錢就對了

導讀:

品牌好不等於品質好

銷售來自於人性

Lativ的故事

結語

【品牌行銷】

常常有客戶來找我們就說要做『品牌行銷』,問他們知不知道什麼是「品牌」,大部份都會回說,就像那個誰誰誰一樣啊(那個誰就自己去套品牌名稱吧,賣手機的會說要像蘋果、網路賣衣服的說要像lativ或東京著衣)

簡單來說,品牌就是『想到這個東西,就會想到這個品牌』,請記得,以後來找愛思科做「品牌行銷」,當我問你什麼是品牌的時候,請用這個答案。

那到底做品牌行銷需要什麼條件?很簡單,就是錢!

『什麼?Jerry你又在亂說了,沒有好的產品、好的服務、好的策略、好的人才、好的經營方式,再怎麼花錢都不可能成為品牌啊!』

如果這樣想,那你就錯了!

市場機制讓產品品質與品牌差距越來越小

事實上,現在大部份出來開公司出來賣東西的,品質都相差不遠。因為你要創業前一定會先去看別人做的怎麼樣,想辦法做出比他好的東西,接著才會推上市場吧。"正常人"不會去找到「有問題」的東西到市場推廣(如果他不知道這個東西有問題的話,則另當別論)

所以,你懂了嗎?不論是你產品再好、服務再好、策略再好、人才再好、經營方式再好,大概也都只比你差的人好一點點,甚至你可能根本不是最好的。

『Jerry 你這樣說我還是聽不懂耶』

過去,品牌好不代表產品品質好只是消費者沒得選

那我換個說法來問,
你覺得他們的是產品好東西嗎?在你還沒有發現他們「故意」製造有瑕痴的產品賣給你之前,你是怎麼看待它的呢?

他們是品牌嗎?是的,所以我們才會前撲後繼的躂伐它,但是大家有沒有想過他們為什麼會成為大眾所接受的品牌商品呢?

很簡單,在網路不盛行的年代,要讓大家認識你最好的方式,就是「上電視打廣告」。沒錯!在那個資訊缺乏的年代,大眾只能被迫性的接收資訊,在資訊選擇上可說是弱智(勢…打錯了)。

大家都不經思索的以為能夠上電視打廣告的廠商,就一定是「值得信任」的,因為要上電視不容易。一來要花很多錢,二來電視台不會讓不好廠商打廣告(我們覺得電視台會篩選),三則是認為有錢又能上電視的廠商,一定也是政府認定的「合法、合格的公司」(如果再加上GMP就更爽了)

銷售使終來自於「人性」

在心理學來說是反射行為,就是A=A=A

願意花大錢打廣告=不會做出很爛的產品=他的東西值得信賴

再加上這個產品是大家需要的,還特別「便宜」,完全就射中了「台灣消費者」的心~

所以現在你還覺得「品牌」的建立是自然而然形成的嗎?

認同前面所說的,「品牌的建立要花錢」了嗎?

早晚都要燒,你一開始就要找對的人來幫你燒錢

拜網路所賜,資訊發達了,要做品牌這件事情也越來越簡單了。因為只要有錢,你可以很快的變成「品牌」(當然還是要找對人啦,不然你看HTC就知道了…),而且還不用像以前一樣,光上電視打廣告就要花個幾千萬的年度預算。不過雖說網路讓「廣告行銷」這件事變的更有效率了,但這並不代表你就可以不用花大錢做「品牌行銷」,而是說你能用更有效率的方式來做品牌行銷,當然前提依然是要找對人跟廠商。

非常有趣的是,常常找我們問網路行銷的廠商,一旦我們問說有多少年度預算做品牌行銷,他們所講出來的金額都低得讓人哭笑不得,我們就不講這些廠商講出來預算是多少了。

我們來看看Lativ的故事…

我們來談談在網路行銷界富有盛名的「品牌行銷」案例—Lativ,為什麼挑拉弟福呢?因為想必很多人不知道Lativ的創辦人背景吧?就像我們一樣是搞「網路行銷」的!而且還是老前輩,在網路行銷界也混了十幾年。早在十幾年前台灣「網路行銷」界都還是一片荒漠時,老前輩就開始種樹了。

當然,搞「網路行銷」沒什麼了不起的。但是因為懂「網路行銷」,所以我們在「玩廣告」的時候,都可以玩到比一般人買廣告金額還要低個2分之1到3分之2。這個差別有多大呢?讓我用以下例子說明。(通常我跟客戶說明的這點時,大部份的人都聽不懂)

行銷看的不是CP值,你以為是買東西啊!重點是效率

簡單來說,如果你每日有1000元的預算,廣告點擊成本是每次10元,那你可以被點擊的數量就是100次。換句話說,每天你有可能引導到100個"可能有興趣"的客戶來你的網站。但如果你的點擊成本是5元呢?在相同的狀況下,你可以多出一倍的點擊率,請注意是1倍!!如果點擊的成本是10元的1/3那就更不用說了。

試想,如果有同樣兩個廠商買廣告,用一樣的預算,另一家廠商的營業額將會是另一個的2倍以上,如果是你,你會選哪個呢?

對你沒用的事,不代表沒用

這就像是你說「饗食天堂」不好吃一樣,不好吃怎麼會那麼多人排隊去吃、廣告沒效怎麼那麼多人在買,所以原因可能就在於只有你覺得不好吃,又或者廣告只對你沒效等等。

所以你以為lativ到處可以看到廣告是因為有錢沒地方花嗎?當然不是,是因為他們知道,網路廣告不論是「點擊成本、曝光位置、曝光對象、轉換率」都是可以優化的(現在還有再行銷的功能),他們取得廣告的成本低到你根本不能想像,而且他們的轉換率CR-Conversion Rate也是你望塵莫及的…

Lativ的案例告訴我們,人家在做的「眉角」都是你不知道,而你知道的通常也不會是「眉角」,因為代表大家都知道了,也都可以模仿,但肯定學不到精髓,所以你只好捐骨髓換錢了!

那有沒有不花大錢就成為品牌的?當然是沒有!

結語

要做品牌就要有做品牌的實力,千萬不要想要用「小資」的心態就成為「品牌」,當你以為你找到1年1百萬就可以幫你做「品牌行銷」的公司時,那也是把你推向火坑的另一個康莊大道,因為你將不只是損失1百萬,還損失1年的時間。

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